【私抛厂】私抛之痛 私抛厂

    私抛之痛 私抛厂

年前，当瓷砖品类中的地砖还只有抛光砖较为流行、大型企业与一线品牌还在一二线市场布局厮杀之时，私抛厂企业作为行业中的一支异军，依靠“独特”的眼光迅速将同样是“佛山陶瓷”的廉价抛光砖产品在三四级市场打开了销路。

时光荏苒，当一二线城市楼市限购与城镇化建设热潮同时来临之时，大型企业与一线品牌纷纷开始了渠道下沉、产品定位差异化的步伐，于是三四线城市的消费者开始意识到，“大品牌”产品的消费也可以如此大众化。

品牌化不等于高端化，大众消费同样需要品牌化的产品。虽然在私抛厂企业这个群体里，从来不乏相对来说品牌化步伐较为稳健的企业，但这一数量相对于整个私抛厂群体来说，无疑是杯水车薪。

慢慢地，只有低价格，没有专卖店展示和体系化服务的私抛厂品牌开始被冷落，私抛之痛开始在该类型品牌中逐渐显现出来。

图为佛山华夏陶瓷博览城的“私抛一条街”

逃离“价格战”

在经历了一番看似短暂的沉思之后，有着15年瓷砖销售经验的申海打开了话匣子。

1995年前后，广东的民营瓷砖企业不断崛起，也正是在此前后，在彼时具有行业革命性意义的抛光砖开始不断上马，风头一时无两。

1998年，申海成为了四川产区某陶瓷企业的业务员，此时抛光砖生产线已经在该产区获得了良好的发展，申海的业务目标主要是抛光砖客户的开发。

在当时的年代里，瓷砖产品还是一个供不应求的商品，对瓷砖一线业务员来说，一切似乎都不存在挑战性，在此环境之下，为了获得更好的发展，申海决定到瓷砖的核心地带佛山寻求发展。

2002年，申海来到佛山，本地更为现代化的企业与环境让他信心满满。

然而此时一个问题出现了，在当时佛山大多数大型企业与品牌型企业都将目光放到了一二线城市的开拓上，企业对业务人员的需求不是很旺盛，即使有企业在招业务员，也会提出较为苛刻的要求。

然而，在大型企业与品牌型企业之外的另一个群体——私抛厂很快引起了申海的注意，该类型企业以向传统瓷砖生产企业购买砖坯进行后期加工的形式生产瓷砖成品，终端市场也以三四线城市为主，对业务员的要求也不是很高。

很快，申海成为了其中的一员。

在随后的几年里，申海大部分时间里都在私抛厂企业任职，他也一路从业务员走向了大区经理，到最后成为了私抛厂企业的销售总经理，此后即使他不断地更换企业，仍是以销售总经理的身份出现。

私抛厂的诞生，从根本上说是利用了消费者对广东瓷砖的认同感，其抛弃砖坯生产环节，从事资金投入最为低廉的抛光、包装环节，从本质上说是一切以节约成本为核心的企业运作模式，在定位上也以中低端客户为主，竞争手段主要以价格战为主。

通过在私抛厂的任职，申海了解到，在配套建设上，私抛厂企业往往显得力不从心，除了在抛光砖生产上采用“私抛”模式，在瓷片的配套上，私抛厂企业或对外贴牌，或自主窑炉生产，但其一切以降低投入与生产成本为核心的企业价值观，决定了其在瓷片等产品配套上的品质与竞争力都将是中低档的。

就整体而言，大部分私抛厂企业所有者都只是将其作为赚快钱的工具，力求以最少的投入、最低的成本获得最快速、最大化的利润，而对于企业或品牌的长远发展，没有前瞻性，更没有产品研发、质量把控、品牌推广、售后服务等体系化的建设。

“对大部分私抛厂企业来说，这一切注定了其终将被淘汰出局。”申海表示。以价格战为竞争模式的私抛厂，长期以来的不注重产品品质、恶性竞争的口碑让其在终端市场不断被边缘化，这也使得消费者宁愿选择价格相对高出一点的私抛品牌，也不会选择专注价格战的品牌，这也是目前终端有些私抛品牌即使价格较同行相对要高、销售却更好的原因所在。

定位决定命运。

私抛厂在经历初期的发展煎熬，进入快速上升的发展通道之后，对大多数企业来说，其结局其实已经是注定了的。

而这一切的形成，从根本上来说是企业所有者的素质决定的。

不断地跳槽间，申海发现，在私抛企业中，由于大部分企业所有者往往只注重价格战，无心提升产品品质、配套、服务等，即使自己身处销售总经理之职，也难以将自身经营理念注入品牌灵魂之中，一次次销售业绩的惨淡令他萌生了退意。

2012年11月，不等春节的到来，申海放下了“销售总经理”的身段，去到了某品牌企业任职区域经理。

“虽然不再是销售老总，但内心却宽慰了许多。”申海表示，私抛厂的整体格局仍旧是价格战，虽然也存在一些品牌化运作的私抛厂企业，但毕竟是少之又少的群体，虽然来到新的企业从事的是一线销售，不再是品牌销售总经理，但几个月来的工作已经不再是价格战的厮杀，也让他体会到了什么才是真正的品牌化运作。

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